22 января 2026 года в рамках выставки «АГРАВИЯ» (бизнес-форум «Животноводство») прошел круглый стол «Маркетинг в АПК». Полтора часа откровенного разговора без слайдов: первые лица компаний спорили, делились кейсами и искали ответы на самые болезненные вопросы отрасли.
Главный вопрос: маркетинг - это про «ручки с блокнотами» или про выручку?
Мнения разделились, но сошлись в главном: сегодня маркетинг в АПК — это не про поддержку продаж, а про устойчивый бизнес и доверие.
Николай Шестаков (Группа компаний «ВИК»):
«Если вы не влияете на создание новых продуктов, у вас не будет роста. Инструменты продвижения копируются за час, уникальный продукт — нет».
Компания тратит 70% ресурсов на маркетинг и сервис, а не на «раскрутку». Сейчас ВИК совместно со «Сколково» разрабатывает систему предиктивной аналитики для прогнозирования ветеринарных рисков. Инвестиции в проект — 100 млн рублей. Это не эксперимент, а уже работающий продукт.
Кейсы, которые разобрали на цитаты
Евгения Никулина («МегаМикс») — про внутренних амбассадоров:
«Пока ваш сотрудник не верит в продукт, продажи не стартуют».
Компания подарила партнерам на Новый год чай с открыткой, где объясняла: «Мы семейная компания, давайте пить чай и говорить по душам». Сработало лучше любого календаря.
Алексей Язенков («Коблик Групп») — про специфику машиностроения:
«Мы не верим, что фермеры будут подписаны на наш канал и ждать постов про кормораздатчики. Важно, чтобы в момент потребности клиент нашел нас через любой канал — контекст, дилера, выставку».
Александра Ковалева («Ленмилк») — про микромаркетинг:
Личный Telegram-канал первого лица компании работает эффективнее корпоративных страниц. 1000 контактов в телефоне можно прогревать точечно и без бюджетов.
Битва за ROI: можно ли посчитать эффективность?
Острый вопрос из зала: как отчитываться перед руководством, если продажи падают из-за рыночных условий, а KPI привязаны к выручке?
Светлана («Агроштурм») поделилась решением:
Внедрили сквозную аналитику — теперь видят ROI каждого канала в онлайне и могут быстро отключать неэффективные инструменты.
Николай Шестаков предложил пересмотреть сам подход к оценке:
«Раньше мы оценивали научные статьи по тиражу. Теперь считаем, сколько продажников использовали эту статью как листовку на встрече. Сменили KPI — ROI появился сам собой».
Искусственный интеллект: от картинок к реальной пользе
Спикеры сошлись во мнении: ИИ в АПК — это уже не просто модный тренд, а рабочий инструмент, который приносит деньги здесь и сейчас.
Елена Юдина («Пегас-Агро») рассказала о запуске цифрового сервиса «Прополис» — нейросеть анализирует, как отработала техника у клиента, и собирает данные для улучшения продукта.
Евгения Никулина анонсировала скорый запуск чат-бота для фермеров на базе ИИ — для первичных консультаций и поддержки.
Выводы, которые можно забирать с собой
1.Маркетинг начинается с продукта. Если продукт не решает проблему клиента, никакие инструменты не спасут.
2.Выставки работают. Но не все. Важна вовлеченность организаторов и совместная работа экспонентов ради конечного потребителя.
3.Клиент покупает у того, кому доверяет. Доверие формируется через обученных дилеров, личное общение и честную экспертизу.
4.Анализ — ключевой инструмент. Тот, кто не считает эффективность, рискует заморозить бюджет в неработающих каналах.
Организаторы круглого стола: Лаборатория стратегий V-Brand, канал «Культиватор».
Главный вопрос: маркетинг - это про «ручки с блокнотами» или про выручку?
Мнения разделились, но сошлись в главном: сегодня маркетинг в АПК — это не про поддержку продаж, а про устойчивый бизнес и доверие.
Николай Шестаков (Группа компаний «ВИК»):
«Если вы не влияете на создание новых продуктов, у вас не будет роста. Инструменты продвижения копируются за час, уникальный продукт — нет».
Компания тратит 70% ресурсов на маркетинг и сервис, а не на «раскрутку». Сейчас ВИК совместно со «Сколково» разрабатывает систему предиктивной аналитики для прогнозирования ветеринарных рисков. Инвестиции в проект — 100 млн рублей. Это не эксперимент, а уже работающий продукт.
Кейсы, которые разобрали на цитаты
Евгения Никулина («МегаМикс») — про внутренних амбассадоров:
«Пока ваш сотрудник не верит в продукт, продажи не стартуют».
Компания подарила партнерам на Новый год чай с открыткой, где объясняла: «Мы семейная компания, давайте пить чай и говорить по душам». Сработало лучше любого календаря.
Алексей Язенков («Коблик Групп») — про специфику машиностроения:
«Мы не верим, что фермеры будут подписаны на наш канал и ждать постов про кормораздатчики. Важно, чтобы в момент потребности клиент нашел нас через любой канал — контекст, дилера, выставку».
Александра Ковалева («Ленмилк») — про микромаркетинг:
Личный Telegram-канал первого лица компании работает эффективнее корпоративных страниц. 1000 контактов в телефоне можно прогревать точечно и без бюджетов.
Битва за ROI: можно ли посчитать эффективность?
Острый вопрос из зала: как отчитываться перед руководством, если продажи падают из-за рыночных условий, а KPI привязаны к выручке?
Светлана («Агроштурм») поделилась решением:
Внедрили сквозную аналитику — теперь видят ROI каждого канала в онлайне и могут быстро отключать неэффективные инструменты.
Николай Шестаков предложил пересмотреть сам подход к оценке:
«Раньше мы оценивали научные статьи по тиражу. Теперь считаем, сколько продажников использовали эту статью как листовку на встрече. Сменили KPI — ROI появился сам собой».
Искусственный интеллект: от картинок к реальной пользе
Спикеры сошлись во мнении: ИИ в АПК — это уже не просто модный тренд, а рабочий инструмент, который приносит деньги здесь и сейчас.
Елена Юдина («Пегас-Агро») рассказала о запуске цифрового сервиса «Прополис» — нейросеть анализирует, как отработала техника у клиента, и собирает данные для улучшения продукта.
Евгения Никулина анонсировала скорый запуск чат-бота для фермеров на базе ИИ — для первичных консультаций и поддержки.
Выводы, которые можно забирать с собой
1.Маркетинг начинается с продукта. Если продукт не решает проблему клиента, никакие инструменты не спасут.
2.Выставки работают. Но не все. Важна вовлеченность организаторов и совместная работа экспонентов ради конечного потребителя.
3.Клиент покупает у того, кому доверяет. Доверие формируется через обученных дилеров, личное общение и честную экспертизу.
4.Анализ — ключевой инструмент. Тот, кто не считает эффективность, рискует заморозить бюджет в неработающих каналах.
Организаторы круглого стола: Лаборатория стратегий V-Brand, канал «Культиватор».
Следующая встреча — на «АГРАВИИ-2027». Следите за анонсами.
