Место проведения: КОНФ-ЗАЛ №7, пав. 3 (выст. зал 15)
Организатор: «Авито Спецтехника»
Модератор: Андрей Сергеевич Горн, Коммерческий Директор Авито Спецтехника
Темы:
1. Падение спроса и изменение структуры рынка сельхозтехники
– снижение отгрузок, перераспределение спроса между видами техники.
2. Макроэкономические барьеры и эффективность мер господдержки
– высокая ставка, низкая доходность АПК, программы 1432/лизинг/кредиты.
3. Локализация и инвестиции заводов в новых условиях
– расширение производств, выпуск новых моделей и компонентов.
4. Смена потребностей аграриев и трансформация моделей продаж
– рост роли сервиса, запчастей, прицепной техники и экономичных решений.
5. Цифровизация и новые каналы сбыта
– маркетплейсы, онлайн-витрины, демонстрации и новые клиентские форматы.
6. Международные и технологические тренды, релевантные российскому рынку
Спикеры:
Темы:
2. Факторы конкурентного преимущества в условиях снижения объемов рынка
3. Ключевые точки потери продаж у дилеров и производителей: пропущенные обращения, задержки ответа и разрывы в коммуникации
4. Актуальная модель пути покупателя: звонки, чаты, сообщения и ключевые этапы принятия решения
5. Анализ типовых диалогов и звонков: факторы, влияющие на конверсию и отказы от сделок
6. Временные паттерны обращений клиентов и их влияние на загрузку и эффективность отделов продаж
7. Рост стоимости лида как следствие низкой эффективности работы с воронкой продаж
8. Влияние качества работы CRM на конверсию, управляемость и прогнозируемость продаж
9. Проблема отсутствия фиксации причин отказов и её влияние на способность бизнеса к исправлению ошибок и оптимизации
10. Несогласованность маркетинга и продаж как источник потерь потенциальных сделок
11. Приоритетные действия для сохранения и увеличения объёма входящего спроса
12. Типовые ошибки, системно снижающие эффективность продаж даже при наличии спроса
13. Роль инструментов Авито в контроле, аналитике и увеличении потока обращений
2. Единое пространство для анализа маркетинга и продаж (сквозные метрики)
3. Автоматизация коммуникаций, как ключ к увеличению конверсии в продажи
4. Онлайн мониторинг по коммуникациям (как увеличить продажи за счет анализа коммуникаций)
Спикеры:
Темы:
1.Что происходит на рынке труда: аналитика от Авито Работы
2.Что делают работодатели? Как привлекают кандидатов на непростом рынке?
3.Где брать соискателей в 2026?
4.Чем усилить наём на Авито Работе: как развить HR-бренд и оптимизировать затраты
Спикер: Осьмак Анна Владимировна, Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами Авито Работы
Спикеры:
Спикеры:
Организатор: «Авито Спецтехника»
11:00 - 12:30 Пленарное заседание «Цифровые решения, аналитика рынка, сезонные тренды»
Модератор: Андрей Сергеевич Горн, Коммерческий Директор Авито Спецтехника
Темы:
1. Падение спроса и изменение структуры рынка сельхозтехники
– снижение отгрузок, перераспределение спроса между видами техники.
2. Макроэкономические барьеры и эффективность мер господдержки
– высокая ставка, низкая доходность АПК, программы 1432/лизинг/кредиты.
3. Локализация и инвестиции заводов в новых условиях
– расширение производств, выпуск новых моделей и компонентов.
4. Смена потребностей аграриев и трансформация моделей продаж
– рост роли сервиса, запчастей, прицепной техники и экономичных решений.
5. Цифровизация и новые каналы сбыта
– маркетплейсы, онлайн-витрины, демонстрации и новые клиентские форматы.
6. Международные и технологические тренды, релевантные российскому рынку
Спикеры:
- Орсик Илья Леонидович, Заместитель начальника управления сельскохозяйственного, пищевого и строительно-дорожного машиностроения Минпромторга России
- Коблик Егор Алексеевич, Председатель Совета Директоров KOBLiK GROUP
- Боглаев Владимир Николаевич, Генеральный директор АО "ЧЛМЗ"
- Петров Михаил Николаевич, Заместитель генерального директора ООО "ПМЗ"
- Непомнящий Геннадий Александрович, Коммерческий директор «ЭкоНиваТехника-Холдинг»
- Гурьянов Константин Витальевич, Соучредитель, ООО «Сеспель-Финанс»
12:45-13:30 «Как не терять спрос на сельхозтехнику: от данных рынка к управляемым продажам»
Темы:
Первый блок:
1.Динамика спроса на сельхозтехнику в 2025 году и прогноз на 2026 год по данным Авито Спецтехники2. Факторы конкурентного преимущества в условиях снижения объемов рынка
3. Ключевые точки потери продаж у дилеров и производителей: пропущенные обращения, задержки ответа и разрывы в коммуникации
4. Актуальная модель пути покупателя: звонки, чаты, сообщения и ключевые этапы принятия решения
5. Анализ типовых диалогов и звонков: факторы, влияющие на конверсию и отказы от сделок
6. Временные паттерны обращений клиентов и их влияние на загрузку и эффективность отделов продаж
7. Рост стоимости лида как следствие низкой эффективности работы с воронкой продаж
8. Влияние качества работы CRM на конверсию, управляемость и прогнозируемость продаж
9. Проблема отсутствия фиксации причин отказов и её влияние на способность бизнеса к исправлению ошибок и оптимизации
10. Несогласованность маркетинга и продаж как источник потерь потенциальных сделок
11. Приоритетные действия для сохранения и увеличения объёма входящего спроса
12. Типовые ошибки, системно снижающие эффективность продаж даже при наличии спроса
13. Роль инструментов Авито в контроле, аналитике и увеличении потока обращений
Второй блок:
1. Как построить сквозную аналитику для отрасли сельхозтехники. Необходимо большое количество ресурсов - миф или реальность?!2. Единое пространство для анализа маркетинга и продаж (сквозные метрики)
3. Автоматизация коммуникаций, как ключ к увеличению конверсии в продажи
4. Онлайн мониторинг по коммуникациям (как увеличить продажи за счет анализа коммуникаций)
Спикеры:
- Горн Андрей Сергеевич, Коммерческий директор «Авито Спецтехника»
- Саркисян Артур Аркадьевич, Генеральный директор «Calltouch»
12:45 - 13:30 «Люди в АПК: трансформация найма в отрасли сельхозтехники»
Темы:
1.Что происходит на рынке труда: аналитика от Авито Работы
2.Что делают работодатели? Как привлекают кандидатов на непростом рынке?
3.Где брать соискателей в 2026?
4.Чем усилить наём на Авито Работе: как развить HR-бренд и оптимизировать затраты
Спикер: Осьмак Анна Владимировна, Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами Авито Работы
15:35 -16:25 «Технологии компании AMAZONE в картофелеводстве. Опыт повышения рентабельности»
Спикеры:
- Березовский Егор Валерьевич, Руководитель направления "Точное земледелие AMAZONE"
- Калашников Алексей Викторович, Продукт-менеджер AMAZONE
16:45 -18:00 «Инструменты, которые работают: инсайты агромаркетологов в 2025 году, которые стоит забрать 2026»
Спикеры:
- Юдина Елена Андреевна, Руководитель отдела маркетинга «Пегас-Агро»
- Татьяна Ивановна Глущенко, Директор по маркетингу, Агри Партс Рус
- Басан Наталья Александровна, Управляющий партнер агентства AGB, сооснователь Ассоциации маркетологов агроотрасли и премии «Агродилер года»
- Давлетшин Артур Нилович, Директор по маркетингу ООО «Росагролизинг»