11.00– 18.00 «Экспертная сессия от Авито Спецтехника: ЦИФРОВЫЕ РЕШЕНИЯ И ТРЕНДЫ РЫНКА СЕЛЬХОЗТЕХНИКИ»

Место проведения: КОНФ-ЗАЛ №7, пав. 3 (выст. зал 15)

Организатор: «Авито Спецтехника»

11:00 - 12:30 Пленарное заседание «Как рынок сельхозтехники перестраивается под новую экономику»

Модератор: Андрей Сергеевич Горн, Коммерческий Директор Авито Спецтехника

Темы:
1.Что происходит с рынком

• цифры и факты (снижение отгрузок, перераспределение спроса между видами техники)
• структура спроса

2. Барьеры роста

• финансирование
• высокая ставка, низкая доходность АПК, программы 1432/лизинг/кредиты.

3. Импортозамещение и локализация

• Китай против Европы
• программы локализации
• расширение производств, выпуск новых моделей и компонентов
• роль цифровых платформ

4. Смена моделей продаж

• онлайн против оффлайна
• рост роли сервиса, запчастей, прицепной техники и экономичных решений.

5. Финансирование и господдержка

• программы Минпромторга
• лизинг с субсидиями

6. Что дальше?

• прогноз на 2026-2028
• что нужно рынку?

Спикеры:

• Орсик Илья Леонидович, Заместитель начальника управления сельскохозяйственного, пищевого и строительно-дорожного машиностроения Минпромторга России
• Коблик Егор Алексеевич, Председатель Совета Директоров KOBLiK GROUP
• Боглаев Владимир Николаевич, Генеральный директор АО "ЧЛМЗ"
• Непомнящий Геннадий Александрович, Коммерческий директор «ЭкоНиваТехника-Холдинг»
• Гурьянов Константин Витальевич, Соучредитель, ООО «Сеспель-Финанс»

12:45-13:30 “Сельхозтехника: от роста рынка к управлению спросом”

Темы:

Первый блок:

1.Рынок 2025 года по данным Авито Спецтехники
2. Факторы конкурентного преимущества в условиях снижения объемов рынка
3. Ключевые точки потери продаж у дилеров и производителей: пропущенные обращения, задержки ответа и разрывы в коммуникации
4. Анализ типовых диалогов и звонков: факторы, влияющие на конверсию и отказы от сделок
5. Рост стоимости лида как следствие низкой эффективности работы с воронкой продаж
6. Влияние качества работы CRM на конверсию, управляемость и прогнозируемость продаж
7. Проблема отсутствия фиксации причин отказов и её влияние на способность бизнеса к исправлению ошибок и оптимизации
8. Несогласованность маркетинга и продаж как источник потерь потенциальных сделок
9. Приоритетные действия для сохранения и увеличения объёма входящего спроса
10. Типовые ошибки, системно снижающие эффективность продаж даже при наличии спроса

Второй блок:

1. Как построить сквозную аналитику для отрасли сельхозтехники. Необходимо большое количество ресурсов - миф или реальность?!
2. Единое пространство для анализа маркетинга и продаж (сквозные метрики)
3. Автоматизация коммуникаций, как ключ к увеличению конверсии в продажи
4. Онлайн мониторинг по коммуникациям (как увеличить продажи за счет анализа коммуникаций)

Спикеры:

• Папазян Давид Абелович, Руководитель группы продаж Авито Спецтехники
• Саркисян Артур Аркадьевич, Генеральный директор «Calltouch»

12:45 - 13:30 «Люди в АПК: трансформация найма в отрасли сельхозтехники»

Темы:
1.Что происходит на рынке труда: аналитика от Авито Работы
2.Что делают работодатели? Как привлекают кандидатов на непростом рынке?
3.Где брать соискателей в 2026?
4.Чем усилить наём на Авито Работе: как развить HR-бренд и оптимизировать затраты

Спикер: Осьмак Анна Владимировна, Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами Авито Работы

15:35 -16:25 «Технологии компании AMAZONE в картофелеводстве. Опыт повышения рентабельности»

Спикеры:

• Березовский Егор Валерьевич, Руководитель направления "Точное земледелие AMAZONE"
• Калашников Алексей Викторович, Продукт-менеджер AMAZONE

16:45 -18:00 «Инструменты, которые работают: инсайты агромаркетологов в 2025 году, которые стоит забрать 2026»

Спикеры:

• Юдина Елена Андреевна, Руководитель отдела маркетинга «Пегас-Агро»
• Глущенко Татьяна Ивановна, Директор по маркетингу, Агри Партс Рус
• Басан Наталья Александровна, Управляющий партнер агентства AGB, сооснователь Ассоциации маркетологов агроотрасли и премии «Агродилер года»
• Давлетшин Артур Нилович, Директор по маркетингу АО «Росагролизинг»